亮剑

创世纪转基因公司十年逐鹿抗虫棉市场纪实

　　创世纪，中国话就是开天辟地！

　　在力竭、势穷，末路，山穷水尽之际，扭转乾坤，打造新天地，开辟新纪元。是否也可谓创世纪？

　　上个世纪九十年代以来，棉铃虫在我国棉区大规模持续爆发，棉花减产、绝收现象普遍。在人与虫的博斗中，有着绝对智慧优势的人却处于明显的劣势，越来越被动。在这场“魔”与“道”的较量中，似乎是“道”高一尺，“魔”高一丈，农药喷洒越来越多，虫子生命力越来越强。

　　小小棉铃虫，让人无可奈何！得不偿失的现实迫使农民作出选择：拒种！国家给补贴也不种！

　　太平洋上蝴蝶翅膀的启动，都能引起一场飓风！何况是牵涉到影响地球六十亿人冷暖的棉花问题。农民拒种棉花迅速在产业链上引起连锁反映。拒种引起棉价飞涨；棉价飞涨导致纺织品成本提高；纺织品价格提高导致出口萎缩；进而导致棉纺厂破产，工人下岗，失业人员增多，治安状况恶化…

　　高层高瞻远瞩，时任国务院总理的朱鎔基指示有关部门：一定要研究出棉花抗虫方法并在全国推广！

　　随着科技发展，转基因技术获得突破，美国利用转基因技术对抗棉铃虫取得成功，并实现了产业化。但这并没有给广大棉农带来福音！进入中国市场之初，利用我国转基因技术未能产业化之际，迅速占领了中国棉种市场，至1998年，在中国的市场份额达95℅。美国公司企图通过长期垄断来获取暴利，一斤种子卖到100多块钱。虫害是除了，可高昂的种子成本让棉农到头来还是两手空空！

　　中国的棉农陷入了尴尬的境地！

　　应该说，民以衣食为天！袁隆平解决了中国乃至世界上许多人的“吃”问题。“穿”的问题也一样棘手，在中国，追根溯源，捋到头，就要解决棉种的问题。是一个让人万分头痛又难以避开的问题。

　　非常之事，需非常之人！

　　非常之人之“非”，在于眼力，在于胆略，在于毅力，在于奉献牺牲！

　　吴开松，深圳潮商商会会长，一个农民的儿子，一个从战火中浴血走出的勇士，一个成功转型，在深圳商圈中极具号召力的商界翘楚。出于对农民、农村、农业骨子里挚爱；出于一种强烈为农民造福的社会责任感；出于对跨国公司垄断市场盘剥农民的愤慨；出于对转基因抗虫棉市场的极为看好！一个既有市场空间，又有巨大社会效益和真正价值，值得一辈子追求的事业在吴开松眼里出现了。

　　恰逢此时，经过中国科学家的努力，中国也成功培育出我国拥有自主知识产权的转基因抗虫棉，正在开展产业化的前期工作。1998年4月8日，具有敏锐商业直觉的吴开松迅速与中国农科院签订了合作协议，同年8月，创世纪转基因技术有限公司成立，公司获得了转基因抗虫棉核心技术专利的独占实施权。

　　然而科学技术产业化是一个艰难的过程，需要一个艰难的孵化过程，然后才能爆发式的增长。1998年至2004年，创世纪公司主要从事抗虫转基因专利许可工作。农业与其它产业不同，每项科技成果研发出来以后，都要面向市场介绍推广，才能有所应用。当时公司的战略是，立足于长远，不在乎一时利益的得失，先用技术打市场的底子，既把主要精力放在技术的推广上，使中国的转基因技术得到农民兄弟的认可，从而为市场推广打下坚实的基础。六年来，创世纪公司如潜龙在渊，默默潜行，等待着出水飞天的那一天…

　　在核心技术产业化的“征途”中，创世纪转基因还与美国进行了长达六年之久的“抗战”，创世纪抗虫棉转基因技术虽打破了美国垄断的局面，但美国在推广时间上抢了先，虽然“创世纪”转基因棉种，产量高于国外，抗病性与适应性都比国外的好，但在美国公司推广的地方，农民已接受了美国的技术，要让他们认识和了解“创世纪”抗虫棉的优势，改种中国的抗虫棉，需要一个较长时间的过程。

　　眼见为实！扭转人的认识误区，最好的方法是用事实来教育。在种美国种子棉田的附近，种上“创世纪”的棉种，在棉花生长的后期，组织现场观摩会，邀请棉农、棉花技术人员、乡镇领导、经销商等实地观看用，通过“点对点”的比较，一下子凸现中国种子的优势！农民立马打起了“小九九”：种子好，价格低，逐渐改变了观念。

　　“创世纪”乘势出击，在全国率先开展“创世纪棉花科技进万家”活动。公司组织一批棉花专家，成立一支专业的技术服务队伍，深入棉田地块，以大面积植棉乡镇为重点，向广大棉农普及和推广转基因抗虫棉的高产栽培技术。活动先后组织了近万场，深受农民喜爱和青睐，并获得了很好的市场效果！至2005年， 国产转基因品种市场占有率就已经达到70℅以上，国外对手下降至20℅左右。

　　美国公司的垄断被打破，市场份额在缩小。崇尚强权的美国公司希望与更强者合作，以便达到强强结合，垄断市场，提高价格，从而获取高额利润。如果从企业自身利益最大化的角度考虑，这也不失为一种较好的选择，但那样处于弱势的农民，又将再次面临无助的局面。这是吴开松极不愿意看到的，与他的初衷是南辕北辙的。他断然拒绝：“我不赚这个暴利！”保持合理的利润，让利于农民，造福于农民，为中国农民做点力所能及的事，不正是当初创办“创世纪”公司的心愿嘛？

　　在与美国公司的抗衡中，公司不可避免地付出一定的代价！两军对垒，杀敌一千，自损八百，何况这还是一场少儿与成人的对决。农业企业本身成长周期长，“创世纪”处于初创时期，显得很羸弱，因此可以想象，当初是何等的艰辛！

　　不在艰难中崛起，就在困境中湮亡。曾在对越自卫反击中担任尖刀连连长的吴开松，身上具有军人那种剽悍与大气，两军相逢，勇者胜，智者胜，得人者胜。青青子衿，悠悠我心；但为君故，沈吟至今。吴开松深深体会到一代枭雄曹操那种对人才渴望的迫切心情！

　　2003年4月，吴开松诚邀在美上市的公司奥瑞金创办人之一，留美生物学博士杨雅生加盟创世纪。掀开了创世纪发展新的篇章！

　　深入介入棉花种业，同时做好抗虫专利许可工作，将推广国产转基因抗虫棉作为公司的重心。杨雅生在经营方向作了重大调整，同时组建了年轻化、专业化管理团队，按照现代企业制度实施规范管理。

　　以杨雅生为首新的管理团队，一方面扩大了抗虫基因专利许可的工作面，由原来的10多家，拓展到了30家。加大了收取专利许可费的力度，由原来的200万翻了一番，增收到400万元；一方面走公司＋农户的产业化之路，通过股份合作、联产联销、特许经营、品种权转让等多种形式，短短两年时间，就使中国的抗虫棉占领了全国十六个省份产棉区的市场。

　　美国人惊叹了，惊人的速度不但超出美国人的想象，也超出“创世纪”人自己的预期！

　　“创世纪”继续“裂变”着，发展速度呈几何级增长。2007年度，公司建成棉花良种制种繁育基地6万亩，生产转基因杂交棉种600万袋，转基因常规棉种250万公斤，成为国内最大的自主创新型棉种生产企业。公司拥有“鲁研棉23号”、“川杂棉15”、“RH-2”、“鄂杂棉11号”等20多个转基因抗虫棉品种。分别在河南郑州、河北黄骅、湖北荆州、安徽灵璧等地建设了国内领先的自动化种子加工生产线。该公司自主研发的耐盐基因技术“红树甜菜碱醛脱氢酶基因以及提高植物耐盐性的方法”获国家专利。他们自育的新品种“创杂棉21号”、“创杂棉9号”、分别通过了国家和省级审定。创世纪公司现在已有能力开展各种功能基因的克隆、鉴定、转化等工作。先后被国家发改委评定公司转基因抗虫棉产业化项目为“高新技术产业示范工程”；被深圳市政府认定公司为“高新技术企业”和“农业龙头企业”。

　　企业在取得良好经济效益的同时，还产生巨大的社会效益和生态效益。据统计：2000年到2007年，全国各棉区累计种植使用公司自主专利技术的抗虫棉面积达3亿亩，按每亩增产皮棉7﹒5公斤，减少农药投入50元，人工投入30元计算，每亩增收节支200元计算，就为农民累计增收节支600亿元。不需喷洒农药，既保护了环境；又减少农民种棉成本，提高农民种棉积极性，促进了我国棉纺织业的发展。

　　与跨国公司在中国的抗衡取得了决定性的胜利，“创世纪”开始与其逐鹿海外市场。主战场选在南亚、中亚和东盟。印度气候湿润，病虫多发，是世界种植杂交棉面积最大的国家，植棉1亿多亩。2004年，杨雅生进一步加强了双方的测试、验证的配合工作。经过继续努力，印度政府已正式批准大规模商业化，使用创世纪公司抗虫基因的4个抗虫棉品种已在印度实现了生产与销售。2007年已达200多万亩，2008年扩种到600万亩。由于印度使用创世纪公司抗虫基因的抗虫棉品种，促使美国的转基因抗虫棉种在印度的销售价格猛跌。由原来一袋（450克）1900卢比，调降到750-930卢比，降价幅度达1倍多。印度棉花协会主席饶先生在发表文章盛赞创世纪公司对印度的贡献时说：“从中国创世纪公司引进转基因抗虫棉技术给印度农民带来巨大的利益。” 与此同时，创世纪公司还与巴基斯坦、菲律宾、越南、巴西等产棉国家建立了长期、友好的合作关系，合作前景非常广阔。

　　古老的中国哲学精髓强调“变”。由弱小到强大；由被动到主动，世界上万事万物都处于变化之中，把握住转折点，奠定胜局，然后起步新起点，再攀新台阶。“创世纪”人谨遵着先人的教诲，生命不已，自强不止！

　　十年铸一剑。与国际知名农业企业孟山督相比，创世纪还有不小的差距。但创世纪敢于“亮剑”！在与强手的“过招”中展现自己的气魄、勇气与智慧，展现中国一个负责任的企业家应有的风貌！